光伏4S连锁经营模式具有独特优势

发布时间:2016-12-08

(记者:杨银凯)今年4月,九州方园新能源股份公司光伏电站4S店在宜都建成开业,这是湖北省首 家投入运营的光伏电站4S店。九州方园新能源股份体育比分365软件买比分_体育博彩365_365体育官网 在线登录董事长张崇超在开业仪式上宣布,将在两年建立1000家光伏连锁4S店。

九州方园新能源股份体育比分365软件买比分_体育博彩365_365体育官网 在线登录过去是一家光伏设备及元器件的研发生产和销售、大型光伏电站建设与运营的国 家级高新技术企业。从去年开始,九州方园新能源公司宣布强势进军分布式光伏电站市场,并在光伏行业首创4S店连锁经营模式。

从生产传统组件、建立大型光伏电站到进军分布式光伏电站市场,到创造性地引入汽车行业的4S店连锁经营模式,九州方园新能源股份体育比分365软件买比分_体育博彩365_365体育官网 在线登录正昂首走在华丽转身的大道上。 而随着一系列“组合拳”的强势出击,让这家新能源公司再次聚焦在聚光灯下,成为人们关注的焦点。

近几年,以光伏产业扶贫为契机,引发了新一轮光伏产业发展热潮。特别是分布式光伏电站市场的快速发展引来了大量资本涌入。在经历了产能过剩、反倾销调查等导致的价格下跌、行业亏损等阵痛之后,我国的光伏市场有哪些变化?发展前景如何?九州方园新能源公司如何抢占发展制高点,4S店连锁经营模式有何优势?路在何方?…………。日前,记者带着这些问题对九州方园新能源股份公司董事长张崇超进行了独 家专访。张崇超表示,近年来政 府出台了一系列相关光伏行业的政策支持产业转型升级,未来5年我国光伏行业将获多重政策支持,迎来高速增长期。九州方园新能源股份体育比分365软件买比分_体育博彩365_365体育官网 在线登录将紧紧抓住机遇,通过大力推广连锁加盟模式,抢占转型发展制高点。

记者:近些年来,世界和我国光伏市场风起云涌,话题不断,从产能过剩、反倾销调查等导致的价格下跌,以致出现行业亏损,企业退场等负面消息到后来的光伏产业扶贫、分布式光伏发电迅速发展等利好,往往成为人们关注的焦点。那么,我国现在的光伏市场究竟处于何种阶段?市场发育程度和技术进步有那些变化?前景如何?

张崇超:光伏发电是我国新兴蓝海行业,是国家能源战略未来的方向,有着很大的市场和很好的前景。随着经济发展,能源危机和环境污染正在日益引发关注,以光伏发电为代表的新能源在能源体系中占据越来越重要的地位。近年来政 府出台了一系列政策文件,支持和推进光伏产业发展,因此“十三五”时期是我国光伏领域推进经济转型、能源转型、体制创新、技术开放的重要时期。未来5年我国光伏行业将获多重政策支持,迎来高速增长期。

过去我国光伏市场侧重大型地面电站建设,但在分布式方面发展不足,属于行业蓝海。随着硅料的生产效率及技术的提升,使得光伏产品的原料端成本下降。同时在硅切片生产过程技术得到了革新,使得成本下降,光伏电池的发电效率也随之大大提高,为普及分布式光伏发电奠定了基础。

目前国家大力推广和扶持分布式发电,2016年被称为分布式发电元年,分布式光伏发电即将迎来高速增长期。

记者:据了解,九州方园新能源公司过去一直以传统组件生产和大型电站建设业务为主,现在提出转型进军分布式光伏发电市场,是处于那种拷量?有什么优势?

张崇超:大型地面电站建设已经进入了瓶颈期,能够建设地面电站场地和光照条件的地区基本饱和,并且很多地方都出现了弃光限电现象。而分布式光伏刚处于市场发展期,有着无限的市场和发展前景,同时也是国家大力提倡和政策支持的行业,光伏发展即将进入千家万户。

在分布式光伏发电方面,我们是垂直一体化生产厂家,有着可控的成本优势。二是我们引入了多名在连锁加盟行业和光伏行业浸淫多年的营销专家,对分布式光伏市场的理解更加深刻,有着其他厂家不可比拟的营销优势。三是我们成功建设过数座大型地面电站,具有丰富的电站建设运维经验。四是我们采取的是勘探设计到安装运维售后一站式服务的4S模式,有着模式优势。

三流的竞争拼产品和服务,二流的竞争拼技术和文化,一流的竞争拼模式,我们九州方园的4S模式,已经走在了分布式光伏行业的前列。

记者:九州方园提出的光伏4S连锁模式具体如何运作?如何加盟?

张崇超: 光伏4S模式指光伏系统销售、售后、信息反馈和可持续发展。我们为消费者和投资者提供勘探设计、产品销售、安装调试和售后运维一站式服务。

我们的4S模式不是一个空洞的概念,而是具有完善的系统理论体系支撑。我们具有10大支持体系,8大优势,4大市场方向,8大盈利模式,8大产品领域等一系列内容,依靠我们强大的营销团队,为每一个合作伙伴提供保姆式服务。我们成立了九州方园商学院,对合作伙伴进行免费培训,让每一个合作伙伴赚钱无忧。

加盟商只有拥有一定的资金,有店面,有相关的市场运营经验,认同我公司文化即可申请。

记者:据了解,目前市场上以光伏发电为主业的企业主体众多,湖北就有40多家,特别是在扶贫领域竞争激烈,九州方园连锁模式有何特点和优势?

张崇超:我们推广的连锁模式,统一形象,统一产品,统一市场运作,能够为加盟商提供成熟可用的针对光伏市场的商业推广模式,为客户提供标准统一的产品和服务。

光伏4S店在光伏扶贫领域具有独特优势,因为只有我们当地4S店,才可以为扶贫电站提供属地运维售后服务,为电站业主解除后顾之忧。指导后期运维,快速地排除售后问题,是电站业主稳定收益的最 大保障。可以说,我们九州方园光伏4S店,就是光伏扶贫的桥头堡。

记者:贵公司提出两年内新建1000家连锁店,资金、技术和服务如何保证?

张崇超:连锁加盟模式,核心竞争力是标准化塑造和标准化复制。1、我们有一套完整的加盟商服务流程和标准,有一支专业的服务队伍,为加盟商提供勘测、设计、施工、安装、并网全程指导,售前、售中及售后全程服务,复制总部盈利模式。

2、我们是国家高新技术企业,有湖北省唯 一的光伏技术实验室,并且有新疆最 大单体电站的EPC服务经验,技术方面具有领 先优势。

3、资金方面,我公司已经于2015年9月上市新三板,我们的4S模式也得到了资本市场的青睐和支持。同时,我们前期建设的诸多大型地面电站,现在已经进入稳定收益和资金回笼期。

记者:连锁加盟计划目前进展如何?市场反馈效果怎样?

张崇超:我们今年已经完成了湖北样板市场的打造,省内布局了将近50家4S店,并且完成了4S模式标准化体系的建设。目前进展顺利,我们已经成立了三大营销中心,以湖北、北京、浙江为中心开展业务。从市场反馈来看,效果非常好,4S模式得到了加盟商和消费者的普遍认可。光伏电站,保障最重要,因为光伏电站的回报期,保守估计也能达到25年,这25年期间的售后服务和运维管理至关重要。我们的4S店,就是25年运维保障的定心丸。

记者:贵公司的后续发展目标是什么?近两年有什么具体计划?

张崇超: 星星之火,可以燎原,我们计划年内以北京、浙江市场开发为重点,复制湖北样板市场成功模式和经验,打开突破口,再把九州方园连锁加盟体系推向全国。我们的目标是两年内建设1000家光伏4S店,成为国内分布式光伏行业领跑者。

经过一年的实践,我们九州方园新能源股份体育比分365软件买比分_体育博彩365_365体育官网 在线登录,已经打造出了一套完整的4S模式和体系,可以说是加盟商盈利葵花宝典。我们成立了九州方园商学院,一个月打造光伏专家。我们的4S店标准形象,已经升级更新到第三代

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